Все мы в детстве мечтали о «подвигах, о доблести, о славе», о том, чтобы стать космонавтом или, на худой конец, миллионером. И все эти мечты, в сущности, одно и то же: жажда успеха и признания. Но каждый по-разному представляет себе пути достижения желаемого. Так как же добиться успеха? Такой вопрос задали мы молодым людям.
Лилия (19 лет, студентка):
— Когда я поступала в университет, я уже знала, где буду работать после получения диплома — дядя постарается, чтобы у меня была приличная работа с соответствующей зарплатой. Так что мой «успех» гарантирован!
Евгений (23 года, безработный):
— Еще лет пять — десять назад можно было говорить о том, как достичь успеха, богатства и процветания. Сейчас же в существующих обстоятельствах — в этой стране, с такими законами и сложившимися «дикими» рыночными отношениями — добиться успеха невозможно, если только влиятельные родственники не помогают тебе устроиться в жизни.
Дмитрий (19 лет, студент):
— Я знаю, что через три года, когда закончу институт, я буду востребован как специалист. Программист — это самая престижная и перспективная на сегодняшний день профессия. Может быть, даже поеду за границу, где платят реальные деньги за твою работу.
Василий (17 лет, школьник):
— По-моему, чтобы добиться успеха, нужно знать, чего ты хочешь. Я смотрю на свою сестру, которая имеет два высших образования — химическое и историческое — и не знает, что с ними делать и где работать, и понимаю, что в жизни надо уметь от чего-то отказаться, чтобы достичь нужного. Я, например, уже знаю, что мне нужно от жизни, а моя сестра, которая старше меня на восемь лет — еще нет.
Марина (20 лет, студентка):
— Я просто уверена, что меня ждет неминуемый, просто неотвратимый успех в этой жизни! Мне всегда все давалось легко. И в школе я была круглой отличницей, и в универ без проблем и протекций поступила, и сейчас занимаюсь на компьютерных курсах, учу английский, «а еще кружок по фото, а еще мне петь охота»! Я могу заниматься практически любым делом.
Андрей (17 лет, учащийся):
— Да успеха-то можно добиться, если есть первоначальный капитал. Было бы с чего начинать! Вот только где взять тысяч так пятнадцать? Заработать не заработаешь, в кредит не возьмешь, и выпросить у какого-нибудь миллионера тоже не реально. Остается одно — украсть!
Боря (25 лет, предприниматель):
— Главное — это идти к своей цели и не перед чем не останавливаться. Я готов горы свернуть и стену головой проломить, если что-либо встанет на пути моего бизнеса.
Аня (16 лет, школьница):
— Я знаю, что чтобы чего-нибудь добиться, мне надо уехать отсюда. Мне астролог сказал, что Барнаул — это неблагоприятное для меня место, и если я уеду в Москву или Питер, то там я смогу сделать карьеру. А у меня, как назло, все родственники — барнаульцы.
Слава (25 лет, грузчик):
— Как добиться успеха? Ну, это смотря что считать успехом. Если успех — это престижная профессия и большие «бабки», то я успеха не добился и вряд ли когда-нибудь добьюсь. Но я абсолютно, стопроцентно счастлив, когда я прихожу домой после работы к своим любимым аквариумным рыбкам. С детства увлекался ими, и могу сказать. Что знаю все не то, что о их видах и семействах, а даже о их повадках и нравах. Так что в этой области я профи и горжусь этим. Это тоже своего рода успех и достижение.
В профессиональной, как и в обычной жизни, встречается всего лишь два типа людей: те, кто идет к своей цели, и те, кто всегда проходит мимо. Тактика может меняться, принципы остаются. Чтобы решить, как строить карьеру , помните, что главные ключи к успеху - это ваше отношение к себе, другим людям и миру в целом.
«Жизнь несправедлива, и с этим надо будет примириться». «Вы думаете, что ваш преподаватель слишком суров? Это ничто по сравнению с тем, каким окажется ваш начальник». «Настоящую жизнь не показывают на экранах. В жизни люди берут кофе на вынос - и отправляются работать». Такими наставлениями о том, как строить карьеру, основатель Microsoft Билл Гейтс на своей лекции поделился со студентами Маунт Уитни Хай Скул - знаменитого университета в Калифорнии. Поколение Y не осталось в долгу: на популярной американской онлайн-платформе Elite Daily миллениалы расширили тему и сформулировали собственное кредо. Как строить карьеру в наши дни?
1. Верь себе
Это можно называть «внутренним голосом», «интуицией » или «шестым чувством» - суть не меняется. Принимая важные решения, которые будут определять вашу жизнь и карьеру, помните, что далеко не все повороты судьбы подчиняются логике. Когда аргументов не хватает, только ваш инстинкт придет вам на помощь. А для этого, прежде всего, нужно научиться слушать себя и главное - хорошо слышать.
2. Откройся неизвестному
Если бы такое было возможно, практически каждый из нас предпочел бы оставаться в собственной зоне комфорта. Это гораздо приятней и проще - всегда следовать своим привычкам. Однако в нашу эпоху глобальных и быстрых перемен особенно важно быть открытым для новых идей и способов мышления. Не навязывайте ваших убеждений другим людям. То, что удается вам, не обязательно сработает для кого-то еще. И слушайте мнения окружающих: ваш метод работы не всегда окажется самым лучшим.
3. Лови новые технологии
Каждый раз, когда они появляются, старайтесь узнать о них как можно больше. Надо жить в резонансе со своим временем. Это не значит, что вы должны гоняться за каждым новым гаджетом, но даже минимальный уровень вовлеченности способен творить чудеса. «Будьте в хороших отношениях с гиками, - кстати, советует Билл Гейтс. - Потому что велики шансы, что ваш будущий босс как раз окажется одним из них».
4. Непрерывно учись
Даже имея в кармане престижный диплом, продолжайте набирать знания - это будет самой верной стратегией, ведущей к успеху. Ваш жизненный опыт станет для вас наилучшим багажом знаний. В начале карьеры вы составляете представление о том, что ожидает вас в дальнейшем, но ничто не сравнится с уроками практики. Постоянно ходите на курсы, тренинги, семинары, берите программы онлайн - и сразу же применяйте полученные компетенции.
5. Сотрудничай и помогай другим
Успех в карьере всегда достается в одном «пакете» с большой ответственностью. Не относитесь к своим крупным или малым достижениям, как к чему-то само собой разумеющемуся. Отдавайте себе отчет в том, что сейчас (возможно) вы находитесь на сильной позиции - а это значит, можете ее использовать, чтобы помочь другим людям. Речь не о том, чтобы отдать окружающим все: просто протяните руку - этот жест в их глазах будет значить очень многое.
6. Жизнь не менее важна, чем книги
Не пренебрегайте любым - даже самым «непрестижным» опытом. «Вы не будете зарабатывать $60 000 в год сразу же после университета и не станете вице-президентом компании со служебной машиной у подъезда и последней моделью смартфона в руке, - предупреждает Билл Гейтс. - Продавать жареную картошку в фастфуде не стыдно - наоборот. В эпоху родителей ваших родителей это называлось «шансом».
7. Заботься о себе
Строить карьеру - это примерно то же, что и бежать марафонскую дистанцию. Если вы стремитесь прийти к успеху, а не к профессиональному выгоранию, старайтесь «держать дыхание» и оставаться на 100% физической формы. Сигареты и литры кофе, переработки по ночам, в праздники и выходные - все это может добавить вам несколько баллов служебного рейтинга, но в перспективе лишит вас возможности по-настоящему насладиться победой. И какой тогда в ней смысл?
9. Анализируй ошибки
Самоанализ должен стать вашей привычкой. Мы все совершаем промахи, то и дело натыкаемся на препятствия, которые тормозят продвижение наверх. Не оценивая это, не делая выводов, вы будете бесконечно выполнять единственное упражнение - бег на месте. И не забывайте анализировать ошибки других - это существенно сэкономит вам силы.
10. Найдите свою страсть
То, чего вы хотите достичь, требует вложения сил и времени. Именно оно - самый ценный ваш ресурс. Поэтому выбирайте цель, в которую вы готовы инвестировать его целиком - потому что только она вдохновляет и приносит вам удовольствие. Если по ходу дела вы ощущаете, что теряете интерес, возможно, настал момент сменить приоритеты. Определить свою мечту не всегда легко, но вы ничего не добьетесь, если не будете видеть смысл того, чем занимаетесь. Следовать своей страсти - пожалуй, это самый лучший способ, чтобы построить карьеру.
Просыпайтесь рано
Президент Starbucks Мишель Гасс каждое утро просыпается в 4:30 и отправляется на пробежку. Председатель совета директоров Avon Андреа Джанг просыпается в 5 утра. Редактор журнала Vogue Анна Винтур начинает заниматься теннисом в 6 часов утра, после чего отправляется на работу. По их общему мнению, успеха легче добиться, если начинать день раньше других.
Постарайтесь договориться об условиях работы заранее
Исследования показывают, что женщины ведут переговоры об условиях работы реже и с меньшим успехом, чем мужчины. И это одна из главных причин, почему женщины до сих пор зарабатывают меньше мужчин. В большинстве развитых стран женщины получают примерно 80-85 центов на каждый доллар, заработанный мужчинами и с возрастом разрыв увеличивается. В среднем девушка 20 лет получает около 90% зарплаты 20-летнего мужчины. Спустя 30 лет зарплата женщины в среднем составляет около 75% заработка ее 50-летнего ровесника.
Делегируйте
Кэти Тейлор, гендиректор гостиничного бренда Four Seasons, говорит, что она одержима идеей контроля, но старается себя сдерживать и для общего блага учится делегировать поручения подчиненным. Представьте, что ваша карьера похожа на жонглирование мячиками. Часть мячей сделаны из стекла и разлетятся на куски, если вы их уроните, а те, что сделаны из резины, спокойно поскачут по полу. Не стоит жонглировать резиновыми мячами.
Найдите наставника
Операционный директор Facebook Шерил Сэндберг говорит, что нельзя просто взять и кого-то попросить стать своим наставником. Это постепенный и вдумчивый процесс общения. После встречи напишите электронное сообщение человеку, которые мог бы стать вашим ментором. Отправьте им интересную статью или познакомьте с кем-то, кто может быть им полезным. И продолжайте поддерживать с ним отношения. Возможно, со временем у этого человека появится возможность дать вам ценный совет или оказать реальную помощь, например, порекомендовать вас на новую работу.
Будьте любознательны
В сегодняшнем мире, когда изменения происходят со скоростью звука, очень важно сохранять любознательность, учиться новому и адаптироваться к новой среде вокруг вас. Сопредседатель совета директоров Disney Media Networks и президент Disney-ABC Television Group Энн Суини говорит о себе как о человеке, которого «стимулирует любознательность», потому что «это вдохновляет людей» и «приводит к новым идеям, новым рабочим местам, новым проектам». «Самое правильное, что вы можете делать, - это постоянно задавать вопросы», - говорит она.
Слушайте
Ставьте карьерные цели
Гендиректор компании Campbell"s Soup Дениз Моррисон с детства хотела заниматься бизнесом и управлять компанией. Она научилась эффективно ставить цели в бизнесе и в жизни в целом - как краткосрочные, так и долгосрочные - и теперь всегда держит в голове эти цели и план их достижения. Карьера для Моррисон - это движение вверх и возможность постоянного развития. Если работа не соответствовала глобальным целям Моррисон, она просто искала другое место работы. Именно так Дениз реализовала свою детскую мечту.
Не бойтесь
Сначала вам нужно понять, чего вы хотите, а уже затем добиваться этого. И смелость вам пригодится. Вот, например, поучительная история главы компании KeyCorp Бет Муни. Она получила свою первую работу в банковской сфере лишь через два года после окончания университета. За это время она пыталась устроиться во все крупные банки в техасском Далласе, участвовала в нескольких обучающих программах. Под конец Бет так отчаялась, что в банке Republic Bank of Dallas она просто отказалась выйти из кабинета руководителя до тех пор, пока он не предложит ей работу. Ей пришлось ждать три часа. Наконец руководитель сказал, что даст ей возможность работать, если она получит степень MBA на вечернем отделении. В чем мораль истории? Не бойтесь и настаивайте на своем!
Научитесь говорить нет
Привыкайте к слову «нет». Иногда будете его слышать вы. Иногда вам придется его произносить. Исполнительный директор Всемирной продовольственной программы ООН Эртарин Казин говорит, что женщинам тяжелее мужчин выдавить из себя «нет». Но вы не сдавайтесь и тренируйтесь. Со временем отказывать станет легче.
Будьте настойчивы
Есть легенда, что Томас Эдисон терпел неудачу тысячи раз, прежде чем изобрел электрическую лампочку. «Я обнаружил 10 000 доказательств того, что мои расчеты неверны», - говорил он. Но ученый не сдался, «потому что каждая неудачная попытка - это еще один шаг вперед». Согласно исследованиям, большинство женщин достигает максимального успеха после 30 лет тяжелого труда, но впереди еще много интересного. Для успеха нужны настойчивость, выдержка и терпение.
Добиться успеха на профессиональном поприще в наше время достаточно сложно для обоих полов, но женщинам, учитывая все стереотипы о них, мужской шовинизм и прочее, сделать это на порядок тяжелее. Итак, как добиться успеха в карьере женщине, преодолев все нелестные мифы?
В России до сих пор главенствует миф, что карьерный рост – это прерогатива сильного пола, а дамы должны довольствоваться сохранением домашнего очага и воспитанием детей. Как же женщине добиться успеха? В этой статье мы представим некоторые советы психологов и других специалистов.
В девочек с самого детства закладывают информацию о том, что они должны быть заботливыми и милыми, ведь эти качества идеально подойдут для роли мамы. С теми же ценностями женщина выходит на работу, где готова бескорыстно помогать всем и вся. Но, если вы хотите достичь высот на работе, это совсем не те качества, которые помогут вам в этом. Наоборот, нужно уметь отказывать от просьб в помощи, если они идут вам в ущерб. Для этого нужно научится говорить твердое и неопровержимое «нет». Причем произносить это слово нужно так, чтобы у коллеги и мысли не возникло вытянуть из вас согласие лестью, жалобами и прочим. Главное при отказе – никогда не бойтесь кого-либо обидеть: в конце концов вы пришли делать карьеру, а не «подтирать» за безответственными сослуживцами!
Таким образом у вас освободится время, чтобы продемонстрировать начальству личные навыки и таланты, показать, чего вы на самом деле стоите.
Совет № 2. Отказывайтесь от работы, тормозящей раскрытие потенциала.
Как бы ни хотелось продемонстрировать начальству, что вы на все руки мастерица, способная выполнить любое поручение – гоните это желание прочь. Разнорабочие всегда найдутся, а квалифицированные рабочие на вес золота как были, так и будут всегда. Беритесь только за ту работу, которая соответствует вашим навыкам и образованию, остальное – работа секретарей. Добиться чего-то можно лишь за интересные открытия и нововведения, а не за уступчивость и исполнительность. Вот и весь секрет.
Совет № 3. Не думайте, что власть может испортить вас и отношение к вам
Мы привыкли, что идеал женщины – это беззащитная, хрупкая и мягкая леди. Но в бизнесе эти качества совершенно не ценятся: с такими людьми не хочется заключать партнерство, ведь ими легко манипулировать, а также запугать, выдавив с рынка. Сегодня ценятся сильные женщины, причем как на работе, так и в жизни. Поэтому не стоит боятся, что, обретя власть вы станете мужеподобной и не привлекательной для противоположного пола.
Но не стоит путать силу и власть с бессердечность, злобой. В любых условиях нужно оставаться человеком. Например, если вы грезите об актерской карьере, где необычайно высокая конкуренция, то это не значит, что нужно идти по головам, плести интриги и подставлять конкуренток. Нет, такой подход к делу вам чести не сделает. Нужно найти оптимальное решение между мягкотелостью и титулом Злой Королевы. И это правило распространяется не только на профессию актрисы или певицы, но и на менее творческие профессии.
Не нужно бесспорно выполнять поручения начальства, пассивно следуя выверенной схеме. Если вы видите более простое или эффективное решение той или иной задачи, нужно решительно указать на это и начальству, и коллегам. Тем самым вы не только принесете пользу компании, но и проявите свои лучшие качества и вас заметят, как специалиста. Но невозможно проявить находчивость ни в каком деле, если у вас нет четко проговоренной цели. Без личных задач, человеку не нужно думать головой, только идти по вытоптанной тропинке. Проговаривая же свою цель, вы вкладываете ее в каждый свой поступок и решение, которые рано или поздно приведут вас туда куда вы желаете.
Для получения высокой должности важен не только результат, но и выявленные черты лидера, готового обучать и вести за собой новое поколение сотрудников.
Так же это может помочь вам вспомнить, то, что вы когда-то знали, но забыли с течением времени. Например, в карьере юриста очень важно знать наизусть все законы и правонарушения. Но периодически нужно обновлять знания, ведь помимо видоизменений памяти, меняются и законы: в них вносят поправки, новые пункты или же убирают устаревшие. А помогая новичкам, вы можете обновить свои познания, не отвлекаясь от рабочего процесса.
Полное собрание материалов по теме: как добиться успеха в карьере? от специалистов своего дела.
Каждый человек хочет в своей жизни быть состоятельным, влиятельным и успешным. Этому соответствует положение на карьерной лестнице, которое и влечет за собой отношение окружающих, финансовое благосостояние и удачу в работе.
Инструкция
Прежде всего, главное в любой области трудовой
деятельности
– это наличие знаний и навыков, благодаря которым выполняется та или иная
Поэтому самым начальным принципом
успеха в
карьере является
образование. Каждый сотрудник должен знать о своей
профессии
больше, чем другой человек. А самое важное – умение
правильно
применить эти знания для достижения результатов и получения
от своей деятельности. Для этого нужно постоянно совершенствовать свои знания и умения, пользоваться опытом людей, которые достигли
успеха в этой же области знаний, при этом, стараясь преуспеть в вашей сфере деятельности.
успеха в
карьере поможет уверенность в себе. Человек, который знает свои лучшие стороны и умеет их правильно реализовать, чтобы оставаться в выигрыше, может стать лидером в своем профессиональном коллективе и иметь почет и уважение, что напрямую
на успех в
карьере .
Для создания первого положительного впечатления в коллективе важен достойный внешний вид. Как говорится, «Встречают по одежке…», а следом можно поражать всех присутствующих своими знаниями и навыками в
Для этого важно составить четкий план и стратегию по достижению жизненного
успеха и целеустремленно ее использовать.
Каждый сотрудник, желающий стать лучшим в своем деле, должен иметь знания также обо всех сферах жизнедеятельности. Они могут быть самые поверхностные, которые могут включать основные знания и понятия той или иной деятельности. Это необходимо для поддержания разговора на любую тему. Эта важная особенность может повысить интерес к вашей персоне среди успешных и высокопоставленных
сотрудников
Будьте активны во всем, что касается вашей карьеры, старайтесь предвосхищать самого себя постоянно, пока не достигнете желаемого результата.
Чтобы достичь успеха в карьере , нужно всегда быть активным и любознательным, ставить пред собой цель и добиваться ее – только тогда ваша репутация среди сослуживцев возрастет, и вы станете лучшим в своем деле.
Как достичь успеха в карьере
- Специализация
- Поймите, что знание – сила
- Учитесь у лучших
- Резюме
Чем более вы честолюбивы и амбициозны, тем более ценны для вас будут эти правила; они применимы к любому уровню карьеры и амбиций. По мере рассмотрения этих правил в подробностях, старайтесь найти возможности применения наших идей к вашей собственной карьере.
- Специализируйтесь в очень узкой области; развивайте собственные методы работы в этой области.
- Найдите нишу специализации, в которой вы будете работать, получая удовольствие, сможете превзойти других, и ждите шанса стать признанным лидером в этой области.
- Поймите, что сила – в знании.
- Определите свой рынок и основных клиентов и предоставляйте им свои лучшие услуги.
- Определите, где 20% усилий дадут вам 80% результатов.
- Учитесь у лучших.
- Начинайте работать на себя уже в начале своей карьеры.
- Нанимайте на работу как можно большее число производителей прибавочной стоимости.
- Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью.
- Используйте имеющийся у вас капитал в качестве средства обогащения.
Специализация
Специализация – это один из величайших и универсальнейших законов жизни. Эволюция самой жизни подчиняется этому закону – каждый вид растений или животных стремится обрести свою экологическую нишу и развивает в себе уникальные характеристики. Небольшая коммерческая фирма, которая не сможет найти своей ниши на рынке, обречена на смерть. Индивидуум, который не является специалистом в своем деле, обречен быть рабом, кормящимся на зарплату.
Более высокие жизненные стандарты становятся возможными именно благодаря все большей и большей специализации.
ЭВМ появилась в результате развития новой специализированной ветви электроники; персональный компьютер стал результатом дальнейшей специализации; современное, ориентированное на пользователя программное обеспечение выделилось в новую ветвь специализации; появление систем хранения данных на компакт-дисках – это еще одна стадия того же самого процесса. Биотехнология развивается таким же путем – когда каждый новый шаг требует еще большей специализации, – и скоро эта наука произведет переворот в области производства продуктов питания.
Еще статьи: Как отличить ложь от правды?
Ваша карьера должна развиваться так же. Главное здесь – компетентность.
Почти по определению специализация немыслима без специальных знаний. В большинстве стран на 80% рабочих мест, требующих высокой квалификации, могут претендовать лишь 20% всех трудоспособных людей. В развитых обществах все чаще наиболее важным классовым признаком становится не степень владения земельной или даже финансовой собственностью, а степень владения информацией.
Найдите свою нишу. Это может занять немало времени, однако это единственный путь получения доступа к суперприбыли.
Выбирайте ту нишу специализации, в которой вы будете работать с удовольствием и сможете стать лучшим
Специализация требует очень внимательного подхода. Чем уже область специализации, тем с большей осторожностью следует ее выбирать.
Специализируйтесь в той области, которая вам интересна и в которой вам приятно работать. Вы не станете признанным лидером ни в чем, что не вызывает у вас энтузиазма и страсти.
Это не настолько трудновыполнимое условие, как может показаться на первый взгляд. В наши дни в коммерческую деятельность можно обратить почти любое хобби, любой энтузиазм, любое занятие.
Вы можете взглянуть на это и с другой стороны. Почти каждый, кто уже взобрался на вершину, работал с величайшим энтузиазмом. Энтузиазм – это двигатель любого достижения, а когда человек заражает своим энтузиазмом других, то его сила многократно возрастает. Вы не сможете симулировать энтузиазм и заразить им других, если сами его не испытываете.
Если вы не испытываете энтузиазма по поводу вашей нынешней профессии, но хотите добиться успеха, бросьте ее. Но прежде чем сделать этот шаг, вы должны выбрать лучшее поприще. Возьмите листок бумаги и запишите вещи, в отношении которых вы чувствуете энтузиазм. Затем подумайте, что из написанного вы можете превратить в нишу вашей будущей карьеры. Выбирайте ту единственную область, которая пробуждает в вас наибольший энтузиазм.
Поймите, что знание – сила
Главное в деле построения карьеры на энтузиазме – это знания. Вы должны знать о своей области больше, чем любой другой человек. И затем вы сможете превращать ваши знания в деньги, создавать рынок спроса на эти знания и строить сеть клиентуры.
Совсем не достаточно знать много о немногом. Вы должны знать больше, чем кто-либо еще знает об этом немногом. Не останавливайтесь на углублении и расширении ваших знаний, пока не будете уверены наверняка, что вы знаете больше, чем любой другой человек в вашей нише, и знаете это лучше.
Превращение ваших знаний в продукт, который можно выставить на продажу, – это творческий процесс, и вы должны хорошенько подумать, как можно это сделать. Попробуйте воспользоваться опытом людей, которые продают свои знания в смежной вам области. Если же у вас такого примера перед глазами нет, следуйте указаниям, приведенным ниже.
Выясните, что является вашим рынком и кто является наиболее важными вашими клиентами, и предоставляйте им свои лучшие услуги
Вашим рынком являются те люди, которые могут заплатить за ваши знания. Вашими основными клиентами должны стать те люди, которые наиболее хорошо будут оценивать ваши услуги.
Полем вашей битвы станет рынок, поэтому вы должны решить, каким образом вы можете продавать знания, которые у вас есть. Собираетесь ли вы работать на уже авторитетную фирму или успешно действующего индивидуального предпринимателя в качестве наемного работника? А может, вы будете работать в качестве внештатного сотрудника на нескольких фирм или людей? Или вы сами создадите фирму, которая будет заниматься продажами ваших услуг другим фирмам или индивидуумам?
Вашими основными клиентами или клиентом должны стать люди или фирмы, которые наилучшим образом оценивают ваш труд и могут обеспечить вас потоком хорошо оплачиваемой работы.
Будь вы наемным рабочим, частным предпринимателем, мелким либо крупным работодателем или даже главой государства, вы все равно имеете основных клиентов, от которых зависит успешное продолжение вашей деятельности, неважно, с какого уровня вы ее начинали.
В любой сфере деятельности 80% людей добиваются лишь 20% результата, а 20% людей получают 80% результата. Что же большинство делает не так, а меньшинство делает правильно? В конце концов, кто такие это меньшинство? Можете ли вы делать то же, что и они? Можете ли вы взять то, что делают они, и делать это лучше?
Подходят ли вам ваши клиенты, и подходите ли вашим клиентам вы? В той ли фирме вы работаете? В том ли отделе? Ту ли работу делаете? На каком участке вашей работы вы можете произвести на ваших клиентов наилучшее впечатление, затратив минимальные усилия? Получаете ли вы удовольствие от того, что делаете и делаете ли это с энтузиазмом? Если нет, то уже сегодня начинайте планировать, как перебраться на ту работу, где вы сможете почувствовать себя человеком.
Еще статьи: Как избавиться от любви к женатому?
В той области, где работал я, в консультировании по вопросам управления, все предельно ясно. Крупный клиент – хорошо. Крупный заказ – хорошо. Команда сотрудников со множеством низкооплачиваемой молодежи, которой можно перепоручить всю рутинную работу, – хорошо. Близкие личные знакомства с клиентами на уровне подчиненных – хорошо. Связи с самым главным человеком в фирме, например главным исполнительным директором, – очень хорошо. Долговременное партнерство с клиентами – отлично. Долговременные и близкие знакомства с высшим руководством крупных корпораций, имеющих огромные бюджеты и нуждающихся во множестве молодых консультантов, – по дороге в банк вы просто хохочете, глядя на то, как легко все получается.
На чем корпорации в вашей деятельности делают неприлично большие прибыли? Кто из ваших коллег имеет самые высокие показатели и в то же время всегда работает не напрягаясь, имея время на то, чтобы поразвлечься? Что они такое хитрое делают? Думайте, думайте, думайте. Ответ где-то близко, вы только должны его найти. Но, ради Бога, не ищите ответа у ваших начальников, не проводите опросов среди коллег и не пытайтесь откопать что-нибудь ценное в печати. Там вы найдете устоявшиеся и расхожие истины в миллионе различных вариантов. Правильный ответ знают лишь чудаки, помешанные на своей профессии люди, которых в их области деятельности считают еретиками.
Учитесь у лучших
В любой сфере деятельности наиболее преуспевающие люди никогда не думают и не поступают так, как думают и поступают их ординарные коллеги.
Однако хотя они, как правило, не объясняют секреты своего успеха, мы часто можем сами посредством наблюдения эти секреты разузнать.
В прежние времена люди отлично это понимали. Будь то ученик, сидящий у ног гуру, подмастерье в обучении у мастера, студент, набирающийся знаний в процессе ассистирования профессору в его исследованиях, или начинающий художник, работающий с уже признанным мастером, – все они учились посредством выяснения в процессе ассистирования и имитации того, что же является наилучшим образом действия в их профессии.
Будьте готовы платить высокую цену за право работать с лучшими. Находите любой повод для того, чтобы проводить время вместе с ними. Выясняйте, в чем же заключается необычность их образа действий. Вы увидите, что они по-другому смотрят на вещи, по-другому используют свое время и по-другому взаимодействуют с людьми. Если вы не сможете делать то же, что и они, или нечто, еще более отличающееся от стереотипов вашей профессии, то вы никогда не подниметесь на вершину.
Начинайте работать на себя уже в начале вашей карьеры
В распределении своего времени отдавайте предпочтение тем занятиям, которые по крайней мере в пять раз более продуктивны, чем остальные. После этого главная ваша задача – воспользоваться этой продуктивностью с как можно большей для себя пользой. В идеале, к которому вы должны стремиться уже в начале вашей карьеры, вы должны сами пользоваться всеми плодами вашего труда.
И лишь при одном обстоятельстве вам не стоит начинать собственное дело: если вы еще находитесь в процессе интенсивного поглощения знаний. Если работа в корпорации или фирме дает вам знания, которых вы не имеете, то польза от этого обучения может окупать вашу невысокую зарплату. Чаще всего так происходит в первые два или три года профессиональной карьеры. Это может также касаться случаев, когда уже опытные в своей профессии люди приходят на работу в фирму, которая обладает более высокими стандартами, чем та, где они раньше работали. В этих случаях период обучения обычно длится несколько месяцев, в крайнем случае, год.
Когда эти периоды обучения заканчиваются, начинайте работать на себя. И не беспокойтесь о собственной финансовой защищенности. В любом случае фирма, нанимающая вас, вам тоже ничего не гарантирует.
Давайте работу как можно большему числу производителей прибавочной стоимости
Если на первом уровне пути к успеху вы должны научиться лучше использовать ваше собственное время, на втором – добиться того, чтобы плоды вашего труда наполняли только ваш собственный карман, то на третьем уровне вы должны научиться пользоваться силой других людей.
Еще статьи: Женатый мужчина лев любовник
Вас не хватит на то, чтобы переделать все дела, поэтому обратите внимание на огромное число людей, которым потенциально вы можете дать работу. Среди всех этих людей лишь очень немногие могут принести вам большую пользу.
Использование труда других людей – это величайший источник обогащения. До какой-то черты вы можете и должны извлекать пользу из людей, которые у вас не работают, – из ваших друзей. Однако прямую и полную выгоду вы можете получать от людей, которых вы берете на работу.
Само собой разумеется, что пользу принесет лишь наем производителей чистой прибыли, тех, чья ценность с лихвой окупает их стоимость. Однако ошибкой было бы предположить, что вы должны брать на работу только лучших из лучших. Прибавочная стоимость создается наймом как можно большего числа производителей прибавочной стоимости, даже если некоторые из них лишь в два раза превышают уровень среднего работника, а другие в пять (или даже больше) раз полезнее. Внутри вашей собственной команды наемных работников все равно будет иметь место распределение эффективности в соотношениях 80/20 или 70/30. Высочайшие абсолютные показатели производства прибавочной стоимости могут вполне сочетаться с довольно неровным распределением таланта среди коллектива ваших работников. Единственным требованием остается то, что и наименее успешный ваш работник все равно должен приносить, больше пользы, чем он вам стоит.
Отдавайте на сторону работу, которая не является вашей специальностью
Наиболее преуспевающие профессиональные фирмы и корпорации – это те, которые отбросили все занятия, кроме тех, которые им лучше всего удаются. Если у них лучше всего получается маркетинг, они не занимаются производством. Если они гораздо сильнее других в области исследований и изобретений, то они пользуются услугами третьей стороны не только в производстве, но и в рекламе, и в продаже своих товаров. Если они великолепны в выпуске огромных объемов стандартной продукции, то они не пытаются заняться изысканием продукции для более богатых покупателей. Если они специалисты в выпуске товаров для “сливок общества”, они не лезут на рынок ширпотреба. Продолжать эти примеры можно до бесконечности.
Четвертая стадия в достижении вами успеха в профессиональной деятельности – это как можно большее использование исполнителей всей лишней работы. Следите за тем, чтобы структура вашей фирмы оставалась как можно более простой. Фокусируйтесь на тех участках, где вы в несколько раз сильнее конкурентов.
Используйте имеющийся капитал как средство обогащения
До сих пор мы рассматривали пути улучшения ваших финансов посредством трудовой деятельности. Это не значит, что вы не можете обогатиться с помощью уже имеющегося у вас капитала.
Обогащение с помощью капитала означает использование денег для получения прибавочной стоимости. Суть процесса заключается в покупке машин для замены человеческого труда, как только, использование машин становится более действенным.
Фактически капитал используется для клонирования ноу-хау, выраженного определенной формулой. Примерами такого использования капитала могут служить всевозможные формы распространения программного обеспечения, раскрутка ресторанов быстрого питания вроде “Макдональдса” (который все чаще становится не таким уж и быстрым) и глобальное распространение безалкогольных напитков.
Резюме
Победитель забирает все, поэтому люди, действительно стремящиеся к успеху, должны стараться стать лидерами в своей сфере деятельности.
Эта сфера деятельности не должна быть обширной. Будьте узким специалистом. Ищите нишу, наиболее для вас подходящую. Вы никогда не преуспеете, если вам не нравится то, чем вы занимаетесь.
Успех невозможен без знаний. Для достижения успеха необходимо также видеть, как удовлетворить ваших клиентов при наименьшем расходе ресурсов. Выясните, в какой сфере 20% ресурсов могут принести 80% прибыли.
На заре вашей карьеры изучите все, что может быть изучено. Это возможно сделать, лишь если вы будете работать в лучших фирмах с лучшими людьми. Слово “лучшие” означает “лучшие с точки зрения пользы для работы в вашей собственной узкой нише специализации”.
Пройдите 4 уровня регулирования своей трудовой деятельности. Во-первых, добейтесь лучшего использования своего собственного времени. Во-вторых, посредством работы свободным предпринимателем добейтесь, чтобы 100% плодов вашего труда доставались вам. В-третьих, используйте труд как можно большего числа производителей прибавочной стоимости. В-четвертых, отдавайте на сторону работу, в которой вы и ваши коллеги не сильнее, чем ваши конкуренты.
Если вы сделаете все это, вы станете владельцем крепкой собственной фирмы. На этой стадии используйте регулирование капитала с целью его приумножения.
Ричард Кох (Richard Koch),
преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете.
Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
С сайта Elitarium.ru
Еще статьи: 10 признаков измены